ロングテールとは、主要な売上げを占めるヒット商品以外に、販売機会の少ない商品を幅広く取り揃えることで、総体としての売上げを大きくするインターネットにおける販売の手法、または概念の1つのことです。

例えばAmazonなどのECが代表的なものとして挙げられます。

一般にリアルな店舗では、上位20％の商品が全体の80％の売上げを構成するとされています。

しかし、EC上の仮想店舗においては、上位20％以外の商品売上の集積が無視できない規模になることがあります。

そのためヒット商品の大量販売に依存することなく収益を上げることができるビジネスモデルを構築する必要があります。